Le Gifec poursuit ses travaux sur les nouveaux modes de distribution à l’heure du digital. Fin 2021, nous avions déjà étudié l’évolution du comportement des acheteurs en BtoB et les nouvelles méthodes de vente au travers des outils digitaux. Le Gifec a édité un « guide des bonnes pratiques de l’entretien de vente en visio ». Le 18 janvier, Jeremy ROBIOLLE du XERFI nous a présenté les résultats très instructifs d’une étude sur les stratégies de croissance dans le Ecommerce BtoB à l’horizon 2023. Dans la continuité de nos travaux, le 15 février matin, les adhérents du Gifec participèrent nombreux à notre nouveau séminaire digital "ZOOM" sur les MARKET PLACES. Nous avons eu le plaisir d'accueillir des invités de grande qualité qui nous ont apporté leur expertise et des exemples concrets de réussite :
- Nathalie Debourge - Responsable e-business RS Components France
- Stéphane Maffli - Président RS Components France
- Sylvain Bureau - Responsable du pôle conseil de Wizaplace - opérateur expert en places de marchés industrielles
- Marvin Coulibando - Co-Founder & COO de Shaftee.com - market place BtoB en plein essor
Nous avons abordé autour d'une table ronde avec nos invités les thèmes suivants :
- différences entre market place en BtoB, e-procurement et site marchand
- quelles sont les grandes tendances, les bénéfices, les bonnes pratiques
- quelles sont les différentes étapes de montage d'une Market place en BtoB.
Les adhérents du Gifec ont ensuite été répartis en sous groupes et ont travaillé sur les questions suivantes :
- En quoi le modèle "market place » bouscule t il la distribution ?
- Quelles solutions avons nous pour accompagner la montée en puissance des plateformes
- Quelles stratégies mettre en place pour garder le contact avec le client final ?
Gifec is continuing its work on new distribution methods in the digital age. At the end of 2021, we had already studied the evolution of buyer behavior in BtoB and new sales methods through digital tools. Gifec has published a "guide to good practices in video sales interviews". On January 18, Jeremy ROBIOLLE from XERFI presented us with the very instructive results of a study on growth strategies in BtoB e-commerce by 2023. Continuing our work, on the morning of February 15, many Gifec members took part in our new digital seminar "ZOOM" on MARKET PLACES. We had the pleasure of welcoming high quality guests who brought us their expertise and concrete examples of success:
- - Nathalie Debourge - RS Components France e-business manager
- - Stéphane Maffli - President RS Components France
- - Sylvain Bureau - Head of the consulting division of Wizaplace - expert operator in industrial marketplaces
- - Marvin Coulibando - Co-Founder & COO of Shaftee.com - booming BtoB market place
We discussed around a round table with our guests the following topics:
- differences between BtoB market place, e-procurement and commercial site
- what are the major trends, benefits, best practices
- what are the different stages of setting up a Market place in BtoB.
Gifec members were then divided into subgroups and worked on the following questions:
- How does the "market place" model shake up distribution?
- What solutions do we have to support the rise of platforms
- What strategies should be put in place to maintain contact with the end customer?
L'enregistrement video et les slides de la présentation de Wizaplace sont disponibles dans l’espace adhérents du Gifec ( rubrique documents-comptes-rendus-des-réunions ).Vous y trouverez également, pour compléter votre information sur les nouveaux modes de distribution à l'heure du digital, sujet sur le quel le Gifec travaille ardemment, des vidéos, livres blancs et articles de Presse récents.
The slides of the Wizaplace presentation and replay of the webinar are available on the Gifec members' area.
