Réunion plénière du 18 janvier 2022 / plenum

Lors de la réunion plénière des adhérents du Gifec du 18 janvier, nous avons fait le point de l'activité, puis dans la continuité des travaux du Gifec sur les nouveaux modes de distribution à l’heure du digital, Jeremy ROBIOLLE nous a présenté le 18 janvier dernier les résultats très instructifs d’une étude du Xerfi les stratégies de croissance dans le Ecommerce BtoB à l’horizon 2023, avec un focus sur les plateformes d’achats industriels de Schneider et Thales.

Fin 2021, nous avions déjà étudié l’évolution du comportement des acheteurs en BtoB et les nouvelles méthodes de vente au travers des outils digitaux. Le Gifec a édité un « guide des bonnes pratiques de l’entretien de vente en visio ».

Nous poursuivrons nos travaux le 15 février avec un zoom sur les places de marchés BtoB. Des intervenants de qualité partageront, avec les adhérents du Gifec, les grandes tendances,  les bénéfices et leurs bonnes pratiques.

 - Un opérateur expert en montage de market place

 - Un distributeur précurseur en e-commerce de fournitures industrielles

 - le Co-Founder & COO  d’une market place en BtoB en plein essor

During the meeting of Gifec members on January 18, we analyzed the activity, then Jeremy ROBIOLLE presented to us the results of a study by Xerfi on growth strategies in BtoB Ecommerce, with a focus on the industrial purchasing platforms of Schneider and Thales. An English version of his keynote is available in the member area. methods through digital tools. Gifec has published a "guide to good practices in video sales interviews".

We will continue our work on February 15 with a focus on BtoB marketplaces. Quality speakers will share, with Gifec members, the main trends, the benefits and their best practices, also available in English.

 - An expert operator in setting up a marketplace

- A pioneering e-commerce distributor of industrial supplies

- the Co-Founder & COO of a booming BtoB market place

L'enregistrement video et les slides de la présentation du Xerfi sont disponibles dans  l’espace adhérents du Gifec ( rubrique documents-comptes-rendus-des-reunions ).

Vous y trouverez également, pour compléter votre information sur les nouveaux modes de distribution à l'heure du digital, sujet sur le quel le Gifec travaille ardemment, des vidéos, livres blancs et articles récents de Presse. Notamment les dossiers de l'Usine nouvelle et du Point sur Amazon et les Gafam.